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中国最诡异的三座墓,一座找不到,一座挖不动,一座连挖都不敢挖

世界之大,无奇不有,在找奇的过程中盗墓成了一个最为有效的方式。在我国几千年的丧葬文化中,历代帝王将相也给后代们留下了无数可盗之墓,纵使诸多墓地之中暗...

实体企业所关注的电子商务上的创新,并不是传统意义上理解的开网店或只是单纯地考虑如何在网上卖出产品,这只是“存量经济”。如果能在网上进行销售的同时,进行采购业务,进入产品的供应链,这才算完整,这就为企业带来了新的价值,我们称之为“增量经济”。

在理解产业互联网上,我最近半年在各种场合一直都在说三个核心词:

第一、供应链经济;

第二、增量经济;

第三、平台经济。这三个经济概念,是构建产业互联网的核心逻辑。如果做产业互联网,供应链经济就被打通了,这样产业一定可以获得增量,最终一定会成为平台,这也是“网库”今天的架构。

4B理论

2004年的时候我就提出了一个“4B理论”,原料商被称为B1,制造商被称为B2,分销商被称为B3,零售商被称为B4,还有C端。目前互联网渗透最深入的是B42C,比如说淘宝,B2到B4或者C就是天猫和厂家直销的模式,B12B2、B22B3(如28商机网)、B32B4(比如雅戈尔的北京总代理卖给零售商)也都有人做,B42C有更多的人在做,第六种B2直接到C,这是厂家直营模式,比如天猫店模式,京东模式其实是B32C,所以总共有7种。

但网库最盯紧的是B12B2,也就是搭建原材料和生产厂家的桥梁,单品网就是B12B2,先解决原材料采购。B1和B2的量有多大?2014年,工信部统计的比例是83%,剩下的17%是零售,这是一个巨大的数字。因为B1到B2是互为变量的,比如在服装领域你是B2,那面料是B1;但如果把面料厂作为B2,它的上游棉纱是B1;棉纱做B2的时候,棉花是B1;棉花是B1的时候,那么可能种苗、化肥是B1。所以在一个产业里,大家都是相通的,无论如何你都会被关联在里面,这是很重要的一个价值点。

同时,你说苹果是产品还是商品?当苹果直接到消费者手里就叫商品,但如果苹果是对接公司,给员工发礼品时,就成了公司的经营产品之一。所以网库坚守的一直是B12B2,通过单品网平台,推进B12B2的生意,来打造各个单品,从而获得大量的产业数据。但发展到一定阶段我肯定是要做C的,要不然就浪费了我B2的资源。

王海波:未来五年,这门生意交易额或是淘宝十倍,破30万亿

你看我们那个logo上4个“B”,中间还是走到“C”,一切还是以“人”为导向。网库的核心理念就是打通4B服务,最终更好地服务为C。但从标准定位来讲,我们现在确实把目标客户定为了生产、制造及种养殖企业,如果用一句话解释,就是网库是一家专门为生产制造种养殖企业提供单品供应链服务的平台。这些企业都有强大的原材料采购需求。

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产业互联网解决3大核心问题

一、解决在线原材料采购问题

电商不仅仅是玩爆款,要更关注如何解决企业原材料的采购等问题。在产业的链条中,采购是互联网进入产业化的第一个方向,如果可以接入互联网,材料的获取成本、时间成本和产品成本都可以更低。

互联网不能光想着“我卖”,比如一个年生产量为10万件西服的服装企业,它可能不知道谁帮他卖了多少,但它一定知道采购10万套的面料和钮扣。当互联网把库存连接的时候,企业不是可以随时随地获得它想要的原材料吗?而对于上游来说,我们又不盲目压价,因为有要转型的,也有要降价的。连接了互联网,企业的采购端肯定是又节省成本、又减少库存。所以我一直呼吁一定要通过互联网来进行原材料和半制品的产品采购,这才是做互联网的第一个概念。

二、推进生产性服务业收益

以印刷业为例,中国大约有四五千家上亿规模的的印刷厂家。生产性服务就包括机器的维修,可以不用养工人,直接在线做诊断维修。从吃喝玩乐到寻医问药,个人消费的服务无处不在,但是生产性服务是极其贫乏的。美国全国产业的70%是服务业,中国才有40%几,差距不在于吃喝玩乐,而是在于生产性服务业。

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互联网既然可以用到人的身上,你懂得美甲,就可以去人家里美甲,为什么不能提供生产性服务?如果你懂得机床的维修,你原来只能为一个厂服务,但是接入了互联网后,你完全可以为100个机床厂的维修服务,直接在线诊断好了。这就是互联网提升了整个生产性服务业的利用率。

有一次,我去陕西果业集团座谈,结果把陕西气象台的台长叫过来了,当时我还很奇怪。一聊才发现,那个大姐讲得太有用了。她说种苹果,最需要就是气象服务。什么时候施肥?什么时候土壤培植?什么时候要包裹?这个都得靠气象。而现在的气象服务完全可以精准到每个乡,提供定向的服务。那这个服务是不是可以收费呢?可惜,现在我们把气象服务只当成生活服务,殊不知完全可以做成生产服务。

三、为产业销售大规模增量

“互联网+”是流行词,但是我们要明白,它“+”的一定是实体经济,这两年的创业环境实际上是在倒逼实体企业再创业和创新,电子商务最终要回归到实体经济,而非单纯的零售贸易。

我们做了一个中国苹果交易网,目的是让所有提供苹果生产性服务的机构,都可以在上面找到你的客户对象。同时,全国的苹果都用这个平台,来交易给果汁厂、餐厅、水果店(夫妻老婆店)、超市等等。

为什么网库能做这事儿?

所谓“互联网之轻,承载不了实体之重”,但我们有两个积累。

第一,我们有海量数据,网库是从做网络黄页的基因开始的。从1999年开始一直做114查号台,这就积累了大量的企业数据,并且我们可以把这些数据全部开放;

第二,我们还有一个基因——落地能力,在我1999年创业的第一年就开了全国21个分公司。网库会在中国至少300个城市设立子公司,目前已经设了120多个。

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